一、人，為什麼會失敗

²  缺乏明確的目標

²  未能記錄自己的目標

Ø   也未給自己訂立達成的期限

²  未能定時檢視自己達成的進度，並適時修正

²  不願意對自己負責：老是在找藉口

²  不能起而行

²  自我設限：害怕被拒絕

²  無法掌控自己的情緒

Ø   儘管遇到挫折，也要愈挫愈勇

Ø   適時的轉念（顧客就是因為不了解，才會拒絕我，所以我應該要解釋的更清楚）

²  不願意努力工作

Ø   努力工作，就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑

²  誤交損友

Ø   沒給自己一個成功的環境

²  缺乏時間管理

²  用錯方法和策略

Ø   從成功者身上學習對的方法與策略

²  缺乏自我成長

²  沒有百分百的下定決心，集中火力全力以赴

²  缺乏運用潛意識的力量

Ø   潛意識是經由你思考、動作的不斷改變而形成

Ø   改變潛意識最好的方法，就是確定你的主要目標，也就是核心目標。

Ø   改變思想即能改變你的行為習慣

Ø   重複動作30天，即能消除不好的習慣，貫徹好的行為。

二、人，為什麼會貧窮

²  亂花錢

Ø   貧窮的人滿腦子想的都是我想要買那個，買這個，等我賺到錢了一定要去買！

Ø   有錢的人想的是，我如何存錢，如何賺更多的錢，最後才是花錢

Ø   貧窮的人都是先花錢，不存錢

²  沒有設定自己要賺多少錢

²  缺乏致富的環境

Ø   貧窮的人不知道有錢人如何賺錢？如何節省？更不知道有錢人每天做哪些事情？做了哪些學習？做了哪些的推銷與行銷？如何管理自己的財務？

Ø   所以，人會貧窮，是因為他的事業與人脈讓他缺乏了上述的資訊，所以導致他越來越窮

²  不懂得銷售

Ø   錢從哪裡來？

Ø   錢都是從別人口袋裡來的！

²  缺乏領導力

Ø   成功，絕對不是靠自己，而是靠別人，所以除了要讓自己有廣大的人脈之外，更要能有領導力。

²  貧窮的人雖然也想賺錢，但是根本不喜歡他們在作的事情

Ø   你不相信你的產品，你就沒有辦法把它很興奮的推銷出去，你就沒有辦法賺錢

Ø   你要先認同自己在作的事業，認同自己的工作，相信我們的產品，這樣的熱誠才能傳染給別人

Ø   有了熱誠，才不會因為挫折而放棄自己的夢想

²  缺乏致富的系統

不能堅持到底